Steinbeis Competências Interculturais

SERVIÇOS EUROPA

PARA EMPRESAS EUROPEIAS

Nossos especialistas fornecem informações sobre como os conceitos de vendas de sucesso para a América Latina devem ser estruturados e o que precisa ser considerado no projeto específico do país. Também é dada ênfase ao marketing de recomendação, que é tão importante na América Latina, bem como aos aspectos especiais de entrada e desenvolvimento do mercado. Nossas recomendações conscientizarão nossos clientes sobre os desafios da comunicação de mercado em cada país e apontarão possíveis soluções.

Mercado futuro

América Latina

  • As relações econômicas com a América Latina são tradicionalmente estreitas.
  • Muitas empresas alemãs estão operando na região há mais de 100 anos e gozam de uma alta reputação.

O mercado procura

  • Conceitos  „Made in Germany“ 
  • Soluções estáveis e confiáveis de um único fornecedor
  • Combinar os serviços locais com os digitais
  • Produtos simples e seguros
  • Desenvolvimento de infraestrutura com conceitos sustentáveis
  • Presença no idioma local

 

O mercado oferece

  • Grandes países com alto volume de vendas
  • Oportunidades de cooperação tecnológica
  • Grandes necessidades de investimento em projetos de infraestrutura sustentável
  • Acesso às matérias-primas
  • Pessoas jovens e bem instruídas
  • População e estrutura econômica com alto poder aquisitivo

DECISÕES
ESTRATÉGICAS



Análise:

• Competências da empresa
• Potencial de mercado
• Riscos
• Normas

Internacionalização: Sim/Não?

Adaptação intercultural da estratégia comercial aos mercados alvo 

 

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INÍCIO DE NEGÓCIOS + DESENVOLVIMENTO DE MERCADO


• Trabalho em rede
• Aquisição de clientes e suporte
• Comunicação com  tomadores de decisão
• Suporte ao desenvolvimento de vendas
• Desenvolvimento de modelos de “vendas como serviço”
• Estabelecimento de filiais e empresas na região de destino

TRANSFERÊNCIA DE TECNOLOGIA E CONHECIMENTO DO PROJETO

• Transferência de tecnologia
• Tradução técnica
• Treinamento, seminários, workshops
• Viagens de delegações

 

 

Contato
Zentrale Steinbeis Beratungszentren gmbH

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