Steinbeis Interkulturelle Kompetenzen

Leistungen Europa

FÜR EUROPÄISCHE UNTERNEHMEN

Unsere Experten geben Hinweise, wie gelungene Vertriebskonzepte für Lateinamerika aufgebaut sein müssen und was bei der landesspezifischen Gestaltung zu beachten ist. Im Fokus stehen zudem, das in Lateinamerika so wichtige Empfehlungsmarketing sowie Besonderheiten zu Markteintritt und Markterschließung. Unsere Empfehlungen werden unsere Kunden für die Herausforderungen einer landesspezifischen Marktkommunikation sensibilisieren und dabei Lösungsansätze aufzeigen.

Zukunftsmarkt

Lateinamerika

  • Die Wirtschaftsbeziehungen zu Lateinamerika sind traditionell eng
  • Viele deutsche Unternehmen sind seit über 100 Jahren vor Ort und genießen hohes Ansehen

Der Markt sucht

  • Gesamtkonzepte „Made in Germany“
  • Stabile und zuverlässige Lösungen aus einer Hand
  • Einfache und sicher anwendbare Produkte
  • Lokalen Service in Verbindung mit digitalen Medien
  • Infrastrukturausbau mit nachhaltigen Konzepten
  • Auftreten in der Landessprache

 

Der Markt bietet

  • Große Länder mit großen Absatzmärkten
  • Technologische  Kooperationsmöglichkeiten
  • Hohen Investitionsbedarf in nachhaltige Infrastrukturprojekte
  • Zugang zu Rohstoffen
  • Junge, gut ausgebildete Menschen
  • Bevölkerungs- und Wirtschaftsstruktur mit hoher Kaufkraft

STRATEGISCHE
ENTSCHEIDUNGEN


Analyse:

  • Kompetenzen des Unternehmens
  • Marktpotenzial
  • Risiken
  • Normen

 

Internationalisierung: Ja/Nein?

Interkulturelle Anpassung der Unternehmensstrategie an die Zielmärkte 

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GESCHÄFTSANBAHNUNG + MARKTERSCHLIESSUN


  • Netzwerkaufbau
  • Akquise und Betreuung von Kunden
  • Kommunikation mit Entscheidungsträgern
  • Unterstützung des Vertriebsaufbaus
  • Entwicklung von «Sales as a Service»-Modellen
  • Filial- und Firmengründung in der Zielregion

 

PROJEKTSPEZIFISCHER WISSENS- UND TECHNOLOGIETRANSFER

  • Technologietransfer
  • Technische Übersetzung
  • Schulungen, Seminare, Workshops, Training
  • Delegationsreise
Kontakt
Zentrale Steinbeis Beratungszentren gmbH

Adornostraße 8, 70599, Stuttgart  www.steinbeis.de