Steinbeis Competencias Interculturales

Servicios Europa

Para empresas europeas

Nuestros expertos proporcionan información sobre cómo deben estructurarse los conceptos de venta exitosos para Latinoamérica y qué hay que tener en cuenta en el diseño específico para cada país. También se hace hincapié en el marketing de recomendación, tan importante en América Latina, así como en los aspectos especiales de la entrada en el mercado y el desarrollo del mismo. Nuestras recomendaciones sensibilizarán a nuestros clientes sobre los retos de la comunicación en el mercado de cada país y señalarán posibles soluciones.

Mercado de futuro

Latinoamérica

  • Las relaciones económicas con América Latina son tradicionalmente estrechas
  • Muchas empresas alemanas llevan más de 100 años en la región y gozan de una gran reputación

 

El mercado busca

  • Conceptos generales «Made in Germany”
  • Soluciones estables y fiables de un único proveedor
  • Productos sencillos y seguros
  • Servicio local en combinación con medios digitales
  • Desarrollo de infraestructuras con conceptos sostenibles
  • Presencia en el idioma local

 

El mercado ofrece

  • Grandes países con altos volúmenes de venta
  • Oportunidades de cooperación tecnológica
  • Grandes necesidades de inversión en proyectos de infraestructuras sostenibles
  • Acceso a materias primas
  • Gente joven y bien formada
  • Población y estructura económica con alto poder adquisitivo

Decisiones
estratégicas

Análisis:

• Competencias de la empresa
• Mercado potencial
• Riesgos
• Normas y certificaciones

Internacionalización: ¿Si/No?

Adaptación intercultural de la estrategia empresarial a los mercados de destino

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INICIACIÓN DEL NEGOCIO + DESARROLLO DEL MERCADO


• Creación de redes
• Adquisión y apoyo a clientes
• Comunicación con tomadores de decisión
• Apoyo al desarrollo de ventas
• Desarrollo de modelos «Ventas como Servicio»
• Establecimiento de filiales y empresas en la región objetivo

TRANSFERENCIA TECNOLOGÍCA Y DE CONOCIMIENTOS PARA PROYECTOS

• Transferencia tecnológica
• Traducción técnica
• Cursos de formación, seminarios, workshops, entrenamiento
• Viajes de delegaciones
 

Contacto
Zentrale Steinbeis Beratungszentren gmbH

Adornostraße 8, 70599, Stuttgart  www.steinbeis.de